Pasar merupakan salah satu konsep utama dalam bisnis. Dalam dunia pemasaran, ada dua jenis pasar utama yang umumnya digunakan yaitu niche market dan mass market. Niche market adalah pasar yang terdiri dari segmen kecil dari populasi yang memiliki kebutuhan atau keinginan yang sangat spesifik dan terbatas.
Table Of Contents
Sementara itu, mass market adalah pasar yang lebih besar yang terdiri dari populasi yang lebih luas dan memiliki kebutuhan atau keinginan yang lebih umum. Meskipun keduanya berbeda dalam skala, masing-masing jenis pasar memiliki strategi pemasaran yang unik untuk memenuhi kebutuhan pelanggan mereka.
Apa Itu Pasar Massal (Mass Market)?
Pasar massal adalah pasar yang ditujukan untuk produk atau jasa yang dijual secara massal dan diakses oleh seluruh kalangan masyarakat. Produk yang dijual di pasar massal biasanya merupakan produk yang umum, seperti makanan dan minuman, produk rumah tangga, kendaraan, dan gadget. Pasar massal umumnya memiliki banyak pesaing dan persaingan harga yang sangat ketat. Oleh karena itu, strategi pemasaran yang digunakan di pasar massal umumnya adalah strategi pemasaran yang berbasis harga, promosi, dan distribusi.
Apa Itu Pasar Niche (Niche Market)?
Pasar niche adalah pasar yang ditujukan untuk produk atau jasa yang dijual secara spesifik dan ditujukan untuk segmen pasar yang lebih kecil atau terbatas. Produk yang dijual di pasar niche umumnya memiliki karakteristik unik, fitur khusus, atau keunggulan tertentu yang diharapkan dapat memenuhi kebutuhan atau keinginan pasar yang spesifik.
Baca juga : Apa Itu Mass Market? Berikut Ini Pengertian dan Kelebihannya
Contohnya, pasar untuk produk kesehatan dan kecantikan yang hanya ditujukan untuk wanita, atau pasar untuk produk makanan organik yang hanya ditujukan untuk konsumen yang memperhatikan kesehatan dan lingkungan. Pasar niche biasanya memiliki sedikit pesaing, namun mereka yang ada dapat menjadi sangat kompetitif dan sangat menguasai pasar. Strategi pemasaran yang digunakan di pasar niche umumnya adalah strategi pemasaran yang berbasis pada pengenalan merek, kualitas, dan nilai tambah produk.
Perbedaan Antara Mass Market dan Niche Market
Saat memulai bisnis atau pemasaran produk, penting untuk mempertimbangkan target pasar yang akan Anda bidik. Dalam hal ini, terdapat dua jenis pasar utama, yaitu niche market dan mass market.
1. Ukuran Pasar
Mass market adalah pasar yang sangat besar dan melibatkan banyak orang. Produk mass market dapat ditemukan di toko-toko besar dan sering kali ditujukan untuk kebutuhan dasar atau keinginan yang umum. Di sisi lain, niche market adalah pasar yang jauh lebih kecil dan terdiri dari kelompok kecil orang yang memiliki minat atau kebutuhan spesifik.
2. Kepuasan Kebutuhan
Mass market menawarkan produk atau layanan yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan yang paling umum atau luas. Sementara itu, niche market menawarkan produk atau layanan yang ditujukan untuk memenuhi kebutuhan yang spesifik atau unik yang tidak terpenuhi oleh pasar mass market.
3. Harga
Produk atau layanan mass market sering kali dijual dengan harga yang lebih murah karena jumlah produksi yang lebih besar dan penghematan skala yang dihasilkan. Sementara itu, produk atau layanan niche market seringkali dijual dengan harga yang lebih tinggi karena produksi yang lebih kecil dan bahan-bahan yang lebih spesifik yang digunakan.
4. Promosi
Mass market menggunakan strategi pemasaran massal, seperti iklan di televisi, radio, atau koran untuk menjangkau audiens yang lebih luas. Di sisi lain, niche market cenderung menggunakan strategi pemasaran yang lebih spesifik dan terfokus pada kelompok tertentu, seperti media sosial atau blog niche untuk menjangkau audiens mereka.
5. Penyesuaian Produk
Mass market memiliki kecenderungan untuk menawarkan produk atau layanan yang serupa dalam berbagai warna atau ukuran untuk menjangkau seluruh pasar. Di sisi lain, niche market sering menyesuaikan produk atau layanan mereka untuk memenuhi kebutuhan spesifik dari kelompok target mereka.
Kelebihan dan Kekurangan Mass Market
Niche market dan mass market adalah dua strategi pemasaran yang berbeda yang dapat digunakan untuk memasarkan produk atau layanan. Masing-masing strategi memiliki kelebihan dan kekurangan tersendiri. Berikut adalah ulasan tentang kelebihan dan kekurangan dari masing-masing strategi pemasaran tersebut.
Kelebihan Mass Market
- Potensi pasar yang besar
Mass market memiliki potensi pasar yang lebih besar, sehingga dapat memberikan kesempatan untuk bisnis untuk memperoleh penjualan yang lebih besar.
- Penetrasi pasar yang mudah
Karena mass market mencakup banyak konsumen yang berbeda, maka memperoleh pangsa pasar dapat lebih mudah dan cepat.
- Skala ekonomi
Dengan menghasilkan produk dalam jumlah yang lebih besar, bisnis dapat memperoleh keuntungan dari skala ekonomi dan mengurangi biaya produksi.
Kekurangan Mass Market
- Kompetisi yang ketat
Mass market cenderung memiliki persaingan yang sangat ketat, sehingga dapat sulit untuk membangun citra merek yang kuat dan mempertahankan pangsa pasar yang stabil.
- Tuntutan kebutuhan yang berbeda
Karena mass market mencakup konsumen yang berbeda dengan kebutuhan yang beragam, maka dapat sulit untuk memenuhi kebutuhan semua konsumen dengan produk atau layanan yang sama.
- Biaya pemasaran yang tinggi
Karena bisnis perlu memasarkan produk mereka kepada pasar yang lebih
Baca juga: Apa Itu Niche Market? Berikut Pengertian, Cara Menentukan dan Contohnya
Kelebihan dan Kekurangan Niche Market
Niche market atau pasar segmen adalah pasar yang terdiri dari kelompok kecil konsumen atau bisnis yang memiliki kebutuhan atau preferensi yang spesifik dan terbatas. Akan dibahas tentang kelebihan dan kekurangan dari memilih niche market sebagai target pasar.
Kelebihan Niche Market
- Target pasar yang jelas
Dengan memilih niche market, bisnis dapat memfokuskan upaya pemasaran pada target pasar yang jelas dan spesifik, sehingga dapat mengurangi biaya pemasaran dan meningkatkan efektivitasnya.
- Kompetisi yang rendah
Niche market cenderung memiliki kompetisi yang lebih rendah dibandingkan dengan pasar yang lebih luas, sehingga bisnis dapat lebih mudah membangun citra merek yang kuat dan mempertahankan pangsa pasar yang stabil.
- Keuntungan yang tinggi
Karena niche market cenderung memiliki harga yang lebih tinggi dan biaya produksi yang lebih rendah, maka bisnis dapat memperoleh keuntungan yang lebih tinggi dalam jangka panjang.
Kekurangan Niche Market
- Potensi pasar terbatas
Karena niche market terdiri dari kelompok orang yang sangat spesifik, maka potensi pasar dapat menjadi terbatas dan sulit untuk diperluas.
- Risiko kegagalan yang tinggi
Jika bisnis memilih niche market yang salah atau tidak memiliki strategi pemasaran yang tepat, maka dapat mengalami kegagalan dan kesulitan untuk bertahan dalam jangka panjang.
Kesimpulan
Secara umum, niche market dan mass market merupakan dua konsep yang berbeda dalam dunia bisnis. Mass market adalah pasar yang besar dan luas, yang mencakup konsumen dari berbagai kalangan dan segmen, sedangkan niche market adalah pasar yang lebih kecil dan spesifik, yang mengkhususkan pada segmen tertentu dari pasar yang lebih besar.
Perbedaan utama antara niche market dan mass market adalah pada target audiensnya. Mass market ditujukan untuk menjangkau sebanyak mungkin konsumen, sementara niche market ditujukan untuk menjangkau segmen spesifik dari konsumen yang memiliki kebutuhan atau keinginan tertentu yang tidak dapat terpenuhi oleh produk mass market.
Produk yang ditawarkan pada niche market biasanya memiliki harga yang lebih tinggi, karena volume produksinya lebih kecil dan produknya lebih canggih atau spesifik. Sedangkan produk mass market biasanya memiliki harga yang lebih terjangkau, karena volume produksinya besar dan cenderung memenuhi kebutuhan yang umum.
